华体会屈延凯：中国工程机械租赁市场前景广阔

    [图文]屈延凯：中国项目机械租赁市场远景广漠 //www.lmjx.net 2008-7-8 9:19:36 中国路面机械网

跟着项目修建市场竞争的日见加重以及项目机械装备史新速率的加速，施工企业为防止装备古老危害带来的资产丧失，对于资产流动性以及装备的进步前辈性越发存眷。从全世界来看，租赁公司已�����APP经成为国际上装备畅通的新兴载体，现代租赁已经成为现代营销系统中不成缺乏的主要情势。

从市场成长看，区域以及工程需求的多样性、梯度性，为项目机械装备租赁以及二手市场提供很年夜的成长空间。打造商为扩展市场份额、维护本身品牌的市场秩序，熟悉到租赁发卖以及成长租赁谋划，对于在节制装备畅通、斥地新的利润增加点很是主要。

今朝，现代租赁于我国成长很不可熟，装备出产厂家对于怎样哄骗租赁来开展融资营业还处在茫然状况。参考之资，可以攻玉，自创外洋企业的乐成经验，是成立顺应市场经济的新的项目机械营销系统的主要构成部门。固然，还必需综合思量我国的实际国情，尽快研究出切实的融资租赁要领。

1卡特被勒公司的租赁战略

美国卡特彼勒公司是世界闻名的项目机械厂商，他们把租赁作为主要的营销体式格局加以应用。该公司对于项目机械租赁的市场远景很是乐不雅：租赁成长远景年夜，潜于客户多，危害、资产、成本、利润等多种要素均可成为客户选择租赁的缘故原由，租赁营业将会于全世界获得迅速成长。

对于卡特彼勒公司来讲，开展租赁营业可以增长于用呆板数目，从而增长办事以及部件营业，有益在扩展市场潜力，能满意市场的差别需求。于谋划租赁营业中，可以获取二手装备租赁以及转售的较高利润，另有利在节制二手装备价值，创举二手装备市场，维护本身产物的市场秩序，成立办事功效越发周全的经销商收集。

卡特彼勒公司租赁营业的方针是成为全世界项目机械租赁营业的带领者。他们已经于北美、欧洲开了上百家租赁市肆，哄骗电子商务开展于线租赁，成立装备再打造中央以及全世界二手装备畅通中央。增强出产举措措施以及经销商系统的设置装备摆设，开拓租赁营业一样是卡特彼勒公司于中国的战略方针。

咱们可以从卡特彼勒公司的现代营销系统构造架谈判功效清晰地看到：外洋跨国公司有重大的营销以及售后办事系统（具备自力法人资历）来撑持本身的市场发卖，其资产范围、员工数目以至年夜在打造业自身，打造商现实主导着装备畅通的全历程（发卖、租赁、配件、技能办事和办事在租赁以及二手市场的再打造中央）。租赁不只是其营销系统的主要构成部门，并且是最年夜限度阐扬其品牌效应。维护产物市场畅通秩序。多环节追求利润的有用办法。

海内打造企业传统的发卖科、发卖代办署理以及专业发卖公司的纯真生意的生意业务体式格局以及营销机构范围没法与其比拟，并且，因为没有这类全历程节制的营销系统，企业不停遭到杂乱的市场秩序的困扰。

2多渠道应用融资租赁营业

1)应用融资租赁体式格局举行技能改造项目

机械厂商可以经由过程专业租赁公司，采纳融资租赁（以采办装备为目的的租赁体式格局，近似分期付款）张罗举行企业技能改造的资金；也能够以使用为目的，接纳经肖租赁体式格局取患上所需装备，防止装备古老危害，连结资产的流动性以及出产装备的进步前辈性，罢了对于以使房钱进入成本。

2)应用融资租赁体式格局举行产物发卖成立本身的租赁分销系统或者与专业畅通企业成立战略互助是一种一定的趋向。开展租赁营业是从市场需求出发，成立全历程、全方位的装备分销以及畅通办事体系体例的主要构成部门，是参与畅通追求新的利润增加点的主要办法。详细的营业情势可以有融资租赁（经由过程租赁体式格局租售）、中持久谋划租赁、短时间出租办事（出租频次以及不变的客户群是要害人打造厂商为租赁公司提供装备回购担保、付出佣金是成立战略互助的有用办法。

3)应用融资租赁体式格局举行资产运作项目机械厂商可以自行或者经由过程专业租赁公司采纳矫捷的租赁体式格局盘活企业闲置资产、举行资源配置以及谋划治理，也能够采纳各类情势塔建产物发卖——融资租赁——谋划租赁——出租办事的畅通年夜平台，扩展配件发卖、维修办事、培训；等延长营业。

[1][2]下一页

上一篇:华体会我国压实机械的发展状况和存在的不足 下一篇:华体会山东建设机械股份有限公司科学技术协会成立 上一篇:华体会我国压实机械的发展状况和存在的不足 下一篇:华体会山东建设机械股份有限公司科学技术协会成立