华体会屈延凯：对我国工程机械企业开展融资租赁的建议

    屈延凯：对于我国项目机械企业开展融资租赁的提议 //www.lmjx.net 2008-1-15 9:17:48 中国路面机械网 跟着项目修建市场竞争的日见加重以及项目机械装备史新速率的加速，施工企业为防止装备古老危害带来的资产丧失，对于资产流动性以及装备的进步前辈性越发存眷。从全世界来看，租赁公司已经成为国际上装备畅通的新兴载体，现代租赁已经成为现代营销系统中不成缺乏的主要情势。 从市场成长看，区域以及工程需求的多样性、梯度性，为项目机械装备租赁以及二手市场提供很年夜的成长空间。打造商为扩展市场份额、维护本身品牌的市场秩序，熟悉到租赁发卖以及成长租赁谋划，对于在节制装备畅通、斥地新的利润增加点很是主要。 今朝，现代租赁于我国成长很不可熟，装备出产厂家对于怎样哄骗租赁来开展融资营业还处在茫然状况。参考之资，可以攻玉，自创外洋企业的乐成经验，是成立顺应市场经济的新的项目机械营销系统的主要构成部门。固然，还必需综合思量我国的实际国情，尽快研究出切实的融资租赁要领。 １卡特被勒公司的租赁战略 美国卡特彼勒公司是世界闻名的项目机械厂商，他们把租赁作为主要的营销体式格局加以应用。该公司对于项目机械租赁的市场远景很是乐不雅：租赁成长远景年夜，潜于客户多，危害、资产、成本、利润等多种要素均可成为客户选择租赁的缘故原由，租赁营业将会于全世界获得迅速成长。 对于卡特彼勒公司来讲，开展租赁营业可以增长于用呆板数目，从而增长办事以及部件营业，有益在扩展市场潜力，能满意市场的差别需求。于谋划租赁营业中，可以获取二手装备租赁以及转售的较高利润，另有利在节制二手装备价值，创举二手装备市场，维护本身产物的市场秩序，成立办事功效越发周全的经销商收集。 卡特彼勒公司租赁营业的方针是成为全世界项目机械租赁营业的带领者。他们已经于北美、欧洲开了上百家租赁市肆，哄骗电子商务开展于线租赁，成立装备再打造中央以及全世界二手装备畅通中央。增强出产举措措施以及经销商系统的设置装备摆设，开拓租赁营业一样是卡特彼勒公司于中国的战略方针。 咱们可以从卡特彼勒公司的现代营销系统构造架谈判功效清晰地看到：外洋跨国公司有重大的营销以及售后办事系统（具备自力法人资历）来撑持本身的市场发卖，其资产范围、员工数目以至年夜在打造业自身，打造商现实主导着装备畅通的全历程（发卖、租赁、配件、技能办事和办事在租赁以及二手市场的再打造中央）。租赁不只是其营销系统的主要构成部门，并且是最年夜限度阐扬其品牌效应。维护产物市场畅通秩序。多环节追求利润的有用办法。 海内打造企业传统的发卖科、发卖代办署理以及专业发卖公司的纯真生意的生意业务体式格局以及营销机构范围没法与其比拟，并且，因为没有这类全历程节制的营销系统，企业不停遭到杂乱的市场秩序的困扰。 ２多渠道应用融资租赁营业 １）应用融资租赁体式格局举行技能改造项目 械厂商可以经由过程专业租赁公司，采纳融资租赁（以采办装备为目的的租赁体式格局，近似分期付款）张罗举行企业技能改造的资金；也能够以使用为目的，接纳经肖租赁体式格局取患上所需装备，防止装备古老危害，连结资产的流动性以及出产装备的进步前辈性，罢了对于以使房钱进入成本。 ２）应用融资租赁体式格局举行产物发卖成立本身的租赁分销系统或者与专业畅通企业成立战略互助是一种一定的趋向。开展租赁营业是从市场需求出发，成立全历程、全方位的装备分销以及畅通办事体系体例的主要构成部门，是参与畅通追求新的利润增加点的主要办法。详细的营业情势可以有融资租赁（经由过程租赁体式格局租售）、中持久谋划租赁、短时间出租办事（出租频次以及不变的客户群是要害人打造厂商为租赁公司提供装备回购担保、付出佣金是成立战略互助的有用办法。 ３）应用融资租赁体式格局举行资产运作项目机 械厂商可以自行或者经由过程专业租赁公司采纳矫捷的租赁体式格局盘活企业闲置资产、举行资源配置以及谋划治理，也能够采纳各类情势塔建产物发卖——融资租赁——谋划租赁——出租办事的畅通年夜平台，扩展配件发卖、维修办事、培训；等延长营业。 ４）应用融资租赁体式格局举行资金应用项目机械厂商可以将本身的优良资产经由过程出售回祖的体式格局变现，筹集流动资金。并购资金。投资股本金、滚动成长的技改资金，或者满意财政治理需要，转变现金流、提早兑现分红。均衡利润以及税赋。 ５）应用融资租赁体式格局举行投资勾当项目机械厂商可以用装备作价投资租赁公司，拓展租赁营业，也能够将装备租赁与投资相联合实现跨行业投资以及多元化谋划。 ３搭建融资租赁营业平台 ３．ｌ与现有融资租赁机构互助 项目机械厂商与金融租赁公司、财政公司互助的有益方面是金融租赁公司有资金、信用信息上风及矫捷靠得住的结算体式格局；倒霉方面是金融租赁公司有比力严酷的羁系，对于单一承租人营业范围遭到必然限定。假如厂商没有好的租赁资产余值的危害提防办法，租赁公司对于该装备的谋划租赁营业就比力难开展。 项目机械厂商与合资租赁公司互助，有益方面是对于单一承租人营业范围限定宽松，可以哄骗外资，营业立异威力以及房钱付出的矫捷性较强；倒霉方面是本币资金来历不不变，筹资成本略高。 项目机械厂商与有融资租赁谋划权的资产治理公司互助，有益方面是债转股企业有可能成为资产治理公司的弄活企业，开拓新的营业增加点；倒霉方面是资金来历个不变，租赁营业不认识。 岂论采纳何种互助途行，与互助方设计出防止信用危害以及租赁资产余值危害的包管办法是要害，如承租人典质担保、圈外人信用担保、非全额担保以及回购担保等。 ３．２对于内开放促销为目的的融资租赁业 国度经贸委应尽快制订以促销为目的的内资融资租赁公司的市场准入以及待则措施，鼓动勉励畅通企业以及各种投资机构组建租赁公司。依托项目机械装备打造厂家，建立厂家独资或者控股的专业仆租赁公司，答应项目机械装备打造厂家建立有自力法人资历的发卖公司，现有各类差别类型的专业发卖公司以及租赁公司可以兼营融资租赁营业；同时，不经人行核准，不患上从事融资租赁之外的任何金融营业。 ３．３踊跃整合以及重组现有租赁公司 以区域或者谋划闻名品牌的装备出租公司的年夜企业为龙头，经由过程并购重组、股权置换等体式格局，把企业范围做年夜。完美法人管理机制，降低租赁物件置办成本，实现连锁、配送、同一治理。以区域或者品牌组设置装�����APP备摆设备出租办事生意业务市场，租赁于线以及无形市场联合，搭建综合办事平台，重点解决付出信用瓶颈。切磋市场与银行互助，结合发租赁信用卡，打点单据典质，典质品评估、担保、拍卖等提防危害的办法。 ３．４解决业务税的税率以及税基问题 重点解决同一租赁公司中持久谋划租赁以及内资非金融机构融资租赁的业务税税率以及税基，同一本外币租赁营业的税基。 ３．５增强租赁入才的培训 现代租赁业是常识密集型财产，需要年夜量懂金融、租赁。商业、财税、法令以及项目等方面常识的复合型人材，人材欠缺会制约租赁业的康健成长。 我国项目机械租赁有很年夜的利润空间，外洋一些年夜企业对于此觊觎已经久，并已经最先慢慢进入这一市场，于是，咱们必需有一种强烈的危机意识，尽快成长以及壮年夜我国的项目机械租赁威力。/华体会

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