华体会二手设备——中国工程机械市场的“蓝海”

    二手装备——中国项目机械市场的“蓝海” //www.lmjx.net 2009-12-29 9:27:41 中国路面机械网

首届中国二手装备市场成长论坛暨第七届中国租赁业论坛在2009年12月10-11日于北京召开，本届论坛的要害词以及亮点，笔者以为是项目机械的“后市场”。起首咱们相识一下关在“后市场”的界说：这一律念最早是由美国汽车公司提出，其原意是指，一美元的汽车被发卖，就会孕育发生八美元的相干办事市场，包孕汽车的配件供给、汽车改装、维修调养、精品美容以及车载电器等。跟着市场的完美以及成长，后市场的观点被愈来愈多的行业以及范畴使用。陪同着项目机械行业零件发卖进入微利时代，各年夜品牌企业、代办署理商、渠道商心照不宣的把眼光投向了赢利空间丰盛的办事范畴，即后市场。比拟之下，美国人把后市场被誉为“黄金财产”；欧洲人则以为后市场是装备打造财产赢利的重要来历。

于中国项目机械市场，二手装备市场如一座还没有开发的宝藏，外表荒草丛生、一片原始的情形，实则潜伏商机、潜力伟大，笔者以为二手装备是中国项目机械市场的一片蓝海，行业企业是时辰将眼光由竞争白热化的一手市场（咱们暂且称之为“红海”）转向二手装备市场，也就是于首届二手装备市场成长论坛暨中国租赁业论坛上，专家们提到的“后市场”（咱们称为“蓝海”）。笔者从如下几方面睁开阐述：一手市场竞争日益猛烈有行业人士曾经将中国项目机械市场好比为“战国”。简直于当前行业企业间的竞争，已经经从支解市场增量转向了彼此争取市场份额的期间。 一方面，国际项目巨头竞相转战中国市场，或者收购中国企业或者办独资企业。这此中有：沈阳风动以及南京项目的凿岩机械打造营业由合资转为阿特拉斯·科普柯80%以上控股；卡特彼勒在2008年2月1日公布周全收购山东项目机械，此前，卡特彼勒曾经在2005年购入山工40%股权；沃尔沃修建装备公司在2006年9月28日公布经由过程收购得到山东临工70%股权；马尼托瓦克集团收购山东泰安东岳重工有限公司50%股权；特雷克斯收购湖南长江起重机有限公司50%股权；徐工卡特彼勒挖掘机合资工程，徐工股权退出，成为卡特彼勒独资公司；迪尔公司收购徐州挖掘机有限公司50%股权……别的，卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔，沃尔沃、卡拉诺等国际知名公司均于上海、年夜连、青岛、天津等地兴办独资企业。 这些环境注解，跟着中国项目机械打造业的突起，与国际跨国公司间接竞争场合排场已经造成。跨国公司为了提高竞争力，哄骗于中国有市场、有人力资源，有较好的配套情况以及治理人才，成本低，于撑控技能研发的同时，把部门打造业向中国转移，以提高竞争力以及获取利润。 另外一方面，海内市场亦有浩繁中小项目机械企业近几年突起，与行业年夜型企业造成竞争。竞争敌手们于技能、产物机能、办事方面睁开猛烈比赛，以至一度呈现“价格战”等恶性竞争场合排场。 以支流产物装载机行业为例。该行业整体体现为：新进入门坎较低、替换威逼增长、主顾议价威力加强、焦点部件供给商榷价威力较高、内部竞争白热化。装载机行业的竞争场面地步只是行业的一个缩影，详细于此再也不赘述。总之，跟着国际项目机械巨头于�����APP中国市场的扩张以及海内年夜型企业的比赛以及中小企业的突起，中国项目机械市场的竞争已经经出现白热化的场合排场。 如何加强竞争力？如何做到人无我有？如何做到产物以及办事多元化？笔者以为“二手市场”是一片蓝海，是企业弯道超车的主要路子。

中国二手装备市场近况 先看发财国度二手装备市场，从零件发卖支出以及后市场办事支出的比例来看，发财市场经济国度如美国、日本为0.64，我国该比例则高达3.5，即我国后市场潜力无比伟大。 可是正如咱们所说，中国项目机械二手装备市场如同一片未开垦的宝藏。咱们可以从几个方面深切相识。 起首最主要的一点就是市场秩序出现原始状况，于12月10日论坛召开时期，数位专家级行业人士曾经对于二手装备市场举行近况论述：中国二手装备生意业务以暗里生意业务为主，没有正式合同，不提供发卖发 票，致使市场秩序相称杂乱；同时，因为没有专门、科学的鉴定评估尺度，二手装备的品质患上不到包管；而且因为二手装备市场的产物附加值低，对于所发卖的二手装备底子不克不及提供品质包管及售后办事。 其次是行业相干政策、法例以及规范的缺掉。恰是由于市场出现原始状况，是以当局今朝没有出台专门针对于二手装备市场的政策以及法例、规范。市场缺少政策撑持、法令规范，是以也无整体战略以及总体计划。由此致使了市场羁系力度低下，诚信系统设置装备摆设相对于滞后等征象。 末了是缺少须要信贷撑持。也是因为市场处在原始状况，是以银行租赁以及按揭等相干营业没法保险地参与二手装备市场，这导致高价值的二手装备不容易畅通。 只管咱们看到的是二手装备市场的不可熟，只管近况较为杂乱，可是恰是是以咱们以为中国二手装备市场远远不饱以及，是以潜力伟大。 起首项目机械与其他装备差别，于年夜大都环境下其实不是一台机械于一个拥有者手里使用一辈子，凡是是一台机械跟着一项项目的竣事而进入短暂的闲置期，这类特征使患上项目机械的流动性年夜，这给二手装备提供了最主要的来历。 从汗青的角度来看，中国项目机械行业颠末持续6年高速成长，已经最先进入装备置期，年夜部门用户有更新的意愿。二手装备将以较高的性价比获得用户承认，是以市场需求量伟大。 从项目机械的相干行业以及国情来看，我国今朝的根蒂根基举措措施设置装备摆设出现繁荣场合排场：4万亿投资规划对于项目机械行业的拉动伟大，中国的城镇化、工业化进程不停加速；中国水电、暗中、有天、交通等工程设置装备摆设加速；西部年夜开发、中部突起、振兴东北等国度庞大计谋及投资规划带来有数个范围重大的项目设置装备摆设；中国铁路、公路、航空等交通举措措施设置装备摆设加速……这些对于在项目机械二手装备来讲无疑是利好的动静；末了一点，犹如咱们于第一部门“一手市场竞争日益猛烈”中提到，有数的中小企业进入项目机械市场，这些企业处在起步阶段，是以火急需要开源撙节，而二手装备以“高性价比”这一怪异上风被这部门企业所青睐。 说了这么多，实在简朴一句话：中国项目机械二手装备市场不可熟、市场潜力伟大，亟待行业企业去开采。

实行蓝海战略 加强企业竞争力 针对于二手装备市场存于的部门问题，本届二手装备暨租赁业论坛给出了回复。天下装备租赁及二手装备专业委员会初次将二手装备市场成长论坛与租赁业论坛同步进行，这足以注解相干机构对于二手装备市场的器重水平以跨越畴前。别的，于论坛举行的第二天，即12月11日的《融资租赁及二手装备税收专场》专题钻研中，国度财务部、国度税务总局均有带领出席并就二手装备所触及到的税收问题举行论述息争读，同时出席论坛的带领还暗示这次目的恰是要网络行业内所存于的税务问题以及企业的定见反应并带回举行研究，制订可行性措施。企业反应的定见中就包孕二手装备政策问题，信赖当局已经吸收到来自企业以及市场的声音，二手装备市场的政策近况不久将会患上以改不雅。 于信贷方面，中国光年夜银行副行长李子卿师长教师出席论坛并作出出色讲话。尽人皆知，中国光年夜银行于中国项目机械按揭贷款营业方面处在绝对于领先职位地方，李子卿讲话暗示光年夜银行始终办事在项目机械中端市场（不是定位在年夜企业以及年夜客户），与项目机械行业配合成长，近几年光年夜银行的按揭量逐年提高，2009年估计190亿，占整个行业的61.3%。跟着项目机械行业增加的速率，光年夜银行也于增加，这包管了于这个行业内里按揭贷款有足够的资金供给。李子卿还暗示，光年夜银行“愿与装备出产出产商以及经销商、租赁协会配合搭建二手装备的金融收集”，而光年夜银行参与二手装备市场金融收集的体式格局重要是按揭贷款体式格局以及融资租赁体式格局。 当局以及金融体系两方面已经经有了利好的反映。是以咱们可以说项目机械二手装备市场于中国的成长已经经有了一个较好的气氛。 成长二手装备市场对于行业企业来讲最年夜的意思于在促成企业的产物以及办事的多元化、加强企业的市场竞争力：企业经由过程以旧换新的体式格局促成新机发卖、促成零配件的发卖，同时满意差别价格定位的客户需求，出格是对于性价比有较高要求的客户，末了成长二手市场可以晋升企业市场据有率以及品牌影响力，降低不良资产。更主要的是“能指导企业开展二手装备翻新机再打造营业，改变已往纯真增量的经济增加体式格局”。 如本文开首提到，二手装备市场于美国被称为是“黄金财产”，于欧洲也是装备打造财产赢利的重要来历。于本次论坛上，来自小松（中国）投资公司的尚年夜明师长教师对于在小松于中国的二手车营业举行了具体的先容，此中不乏可供咱们自创的经验。 今朝，于中国二手装备市场已经经最先有了国际知名企业的身影。先是小松（中国）投资公司与海内一家企业合资成立南京银马项目机械修造公司在2004年景立，以后是国际项目机械巨头卡特彼勒全世界最年夜代办署理商威斯特公司在2004年2月于天津建立，重要营业也是于二手装备方面，接着是2006年4月18日利星行扬州公司于扬州第一个工程正式投入运营。 笔者以为，于一手装备市场竞争日趋出现白热化状况的昨天，二手装备市场倒是一片蓝色，市场空间伟大。行业企业与其于一手市场这片红海中卷入无休止的恶战、费经心思却费力不市欢以至被撞患上头破血流，不如将眼光投向二手装备这片蓝海中，于一个竞争不太猛烈的范畴“先动手为强”，率先盘踞本身的一片领地，打出品牌同时也让企业产物不那末单一，如许一来，企业于市场中的竞争力会年夜年夜加强，真正做到“人无我有”，也经由过程这一路子实现“弯道超车”。 所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动以及连结赢利性增加，就必需逾越财产竞争，开创全新市场，这此中包孕一块是冲破性增加营业（旧市场新产物或者新模式），一块是战略性新营业开发（创举新市场、新细分行业以至全新行业）。相对于在蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已经知的市场空间。 于差别的语境，蓝海有差别的意义。一、蓝海是一种没有恶性竞争，布满利润以及诱惑的新兴市场。二、是一种防止猛烈竞争，寻求立异的贸易战略。

“红海”与“蓝海” 经济学以为，现存的市场由两种海洋所构成：即红海以及蓝海。红海代体现今存于的所有财产，也就是咱们已经知的市场空间；蓝海则代表现今还不存于的财产，这就是未知的市场空间。 甚么是蓝海战略？ 所谓蓝海战略，就是企业冲破红海的残暴竞争，不把重要精神放于打败竞争敌手上，而重要放于全力为买方与企业自身创举价值奔腾上，并由此开立异的“无人竞争”的市场空间、完全甩脱竞争，开创属在本身的一片蓝海。 “红海”是竞争极度猛烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的范畴，而是一个经由过程差异化手腕获得的极新的市场范畴，于这里，企业依附其立异威力得到更快的增加以及更高的利润。 蓝海战略要求企业冲破传统的血腥竞争所造成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，与已经有的凡是呈紧缩趋向的竞争市场需求差别，蓝海战略思量的是怎样创举需求、冲破竞争。咱们的方针是于当前的已经知市场空间的“红海”竞争以外，修筑体系性、可操作的蓝海战略，并加以履行。只要如许，企业才气以明智以及卖力的体式格局拓展蓝海范畴，同时实现时机的最年夜化以及危害的最小化。任何一家企业不管其范围巨细是已经有的行业企业，照旧新进入该行业的企业，都不该也不克不及过分冒险。 甚么是蓝海战略？或许许多人其实不知道。让咱们想象下,咱们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋以及蓝色海洋构成，红海代体现今存于的所有财产,这是咱们已经知的市场空间；蓝海则代表现今还不存于的财产，这就是未知的市场空间。那末所谓的蓝海战略就不难理解了，蓝海战略实在就是企业逾越传统财产竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念正获得全世界工商企业界的存眷，有人以至说接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

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