华体会中国工程机械行业系列报道之二：国际化之路：有作为才能有地位

    [图文]中国项目机械行业系列报导之二：国际化之路：有作为才气有职位地方 //www.lmjx.net 2008-4-28 9:17:13 中国路面机械网 新华网北京4月25日电（记者刘璐璐 王永霞）广西柳工机械株式会社(柳工)是中国打造业500强企业——柳工集团的焦点企业，被誉为“中国项目机械行业的排头兵”。

图为广西柳工出产的轮式装载机正于外运。

长沙中联重科株式会社(简称中联重科)4月9日对于外发布通知布告，称拟收购意年夜利项目机械打造商CIFA公司。中联重科董事长詹纯新自傲地说：“经由过程收购CIFA如许全世界第三年夜混凝土机械打造企业，咱们要把中联的拳头产物混凝土机械做成世界第一。”

受海内市场需求的限定，我国项目机械企业走出去、国际化，已经经成为行业连续成长的必经之路。像中联重科同样，业内范围以上企业正于向国际市场结构。数据注解，我国项目机械行业拓展世界市场的空间很年夜：2007年全行业出口额87亿美元，占世界发卖额的5.4%，占行业发卖总额的28.6%，而这一比例于韩国事60%、美国事51%、欧盟为30%。

记者于走访柳工、中联重科、三1、江山智能、杭叉、协力、徐工、山推八家企业时相识到，最近几年来，他们把本身的龙头产物以及拥有自立常识产权的技能销往世界各地，并最先经由过程海外并购、外�����APP洋建厂开拓国际市场。他们正于把于海内市场上经由过程自立立异，把握焦点技能，造成自立品牌的乐成模式复制到国际市场中，最先用品牌价值去争夺国际市场份额。

战略：从“产物输出”到“品牌输出”

“出口的动员作用已经经成为我国项目机械行业最近几年来高速增加的主要气力。”中国项目机械工业协会理事长韩学松说，这个行业即便于碰到国度宏不雅调控，海内市场萎缩时，仍能连结高增加，重要是依赖年夜量产物出口的拉动作用。

据统计，我国项目机械行业出口额从1998年的2.24亿美元增加到2007年的87亿美元，10年间翻了37倍，近五年出口以年均约63%的速率增加。

记者于安徽合肥的协力工业园，看到一排约3米高的红色电瓶叉车，经由过程支架的上下挪动，于工场、超市、口岸等搬运、装卸小件货物。这就是于物流搬运中常常使用的工业车辆，它是项目机械类产物中出口量最年夜的车种，约占全行业出口的25%。拥有这类红色电瓶叉车的安徽叉车集团公司(简称协力)，是海内今朝最年夜的工业车辆叉车科研、出产、出口基地，其主营产物叉车已经出口到127个国度以及地域。

“协力此刻其实不盲目寻求出口量的增加，咱们的国际化战略是先做强、做好，再做年夜，出口。”协力股分的董事长张德进说，要靠品牌动员市场，把品牌营销以及发卖网点的维修办事系统健全后，产物再逐渐打入国际市场。

协力按照工业车辆的使用特色，主打“高端牌”，以欧洲市场动员全世界市场。张德进告诉记者，协力严酷扼守出口产物的品质关，把最高真个产物出口到欧洲，中端产物出口到南美，以此维持协力品牌活着界偕行里中高真个职位地方。今朝，协力销往泰西的叉车占协力出口总量的80%，其于南美国度的市场份额以至跨越了协力于海内的市场份额。

于国际市场上塑造品牌的同时，弹性使用本土成本上风，同样成为维护品牌的有用手腕。记者于三一集团相识到，其国际化品牌之路，是靠“树标杆”的情势举行的。三一给每一类产物找到一个国际上顶级的方针企业，如混凝土机械是德国的利勃海尔，挖掘机是美国的卡特彼勒。于开拓国际市场上，三一不单按照标杆设置自身产物出口品质，价格也是参照标杆，根据市场计谋的差别，浮动制订。

三一重工株式会社履行总裁易小刚说，“三一毫不于国际市场上低价平沽本身的产物，咱们靠焦点技能、靠新品以及优良，占领国际市场，让品牌一进入国际市场，就是中高等的代表。”今朝，于国际市场上，三一混凝土泵的价格已经经靠近世界一线企业年夜象公司，跨越意年夜利CIFA公司。

模式：从“游击战”到“阵地战”

3月11日于美国拉斯维加斯举办的2008国际项目机械展览会上，广西柳工集团公司(简称柳工)总裁曾经光安忙患上不亦乐乎，来自世界列国的经销商频仍找他商谈代办署理柳工产物的事宜。

由于中国项目机械产物最近几年来品质的年夜幅提高，而价格成本上的较着上风，给外洋经销商很年夜的利润空间，活着界行业展销讨论上，经销商抢先掠取代办署理中国产物的例子触目皆是。

韩学松说，“我国项目机械行业的出口，已经经从‘游击战’，转为‘阵地战’。”

据相识，项目机械行业之前的出口体式格局是由出口公司代庖，出口国度上百个，但一个国度只要一两台呆板。此刻出口转向由企业间接出口为主，并正于不停成长以及完美本地化的发卖代办署理体系体例，如许也提高了跨国办事程度。

记者于采访发明，跟着我国项目机械企业于国际市场发卖体式格局向“阵地战”的转移，企业愈来愈稳重地选择外洋代办署理商，十分器重与代办署理商间的互助。

“柳工于外洋不随意找代办署理人，要找就找有实力的，并对于他们举行造就。”曾经光安说，不管于发卖事迹、营销收集成立、分销职员发卖以及技能方面都提出了要求，如许当客户碰到坚苦的时辰，代办署理商可以代表柳工去解决，柳工撑持代办署理商，代办署理商也撑持柳工，两边告竣双赢。

如许做的另有协力集团，除了了对于代办署理商举行技能培训，他们还看重对于终端客户举行培训，要求代办署理商不仅卖主机，也要贮备必然量的零部件，以便客户于售后维修中获得更好更快捷的办事。

冲破点：从低价竞争到上风对于接

中国名牌战略推进委员会副主任艾丰说，我国项目机械行业取患上的成就患上益在于市场开拓中比力好地处置惩罚了“打造”以及“品牌”的瓜葛。

艾丰以为，性价比是中国产物占领国际市场的遍及上风，但一味静心寻求技能工艺，缺乏品牌意识，这是中国打造企业的通病。中国企业于国际竞争中应补足品牌弱项，于提高产物打造品质的同时，主要的是树立身牌意识。

记者于采访中发明，我国项目机械行业的国际化之路，正于从纯真的低价竞争，走向上风对于接的门路。

所谓上风对于接，是指用中方劳动力、市场的上风，与外洋技能、治理、本钱的上风举行对于接。中国企业于制造国际品牌时，要只管即便实现与外洋企业的上风对于接，互相哄骗各自渠道，到达两边双赢。

詹纯新把他并购意年夜利CIFA公司的设法比作“借船出海”：就是欲经由过程国际上位列第三的混凝土机械打造企业，把握其技能、治理及营销收集，再哄骗海内相对于低的人力成本上风，把主营产物混凝土机械送出海外，把这项营业做到全世界第一。整合两边的上风，从裂变到聚变，酿成跨国公司。

艾丰以为，“上风对于接”应该是中国企业走出去的一个战略思绪，任何一个行业的国际化之路都要选择本身的强点举行冲破，而对于在项目机械行业来讲，技能的自立立异以及产物的低成本就是最佳的冲破点。

小辞书

何谓项目机械？

项目机械是机械工业的主要构成部门。它与交通运输设置装备摆设(公路、铁路、口岸、机场、管道运送等)，能源工业设置装备摆设以及出产(煤炭、石油、火电、水电、核电等)、原质料工业设置装备摆设以及出产(玄色矿山、有色矿山、建材矿山、化工原料矿山等)、农林水利设置装备摆设(农田泥土改善、屯子筑路、农田水利、屯子设置装备摆设以及改造、林区筑路以及维护、储木场设置装备摆设、育材、采伐、树根以及树枝网络、江河堤坝设置装备摆设以及维护、湖河治理、河流清淤、防洪堵漏等)、工业平易近用修建(各类工业修建、平易近用修建、都会设置装备摆设以及改造、情况掩护项目等)和国防项目设置装备摆设诸范畴的成长互相关注，与这些范畴实现现代化设置装备摆设的瓜葛很是紧密亲密。

归纳综合地说，凡土方项目、石方项目、流动式起重装卸项目(即非固定功课所在起重装卸项目)以及各类修建项目，综合机械化施工和同上述项目相干的工业出产历程的机械化功课所必须的机械装备，称为项目机械。

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